电子商务的冲击让传统经销商们措手不及，转型的方向和应对的措施还没出炉，就面临利润空间被压缩，渠道、市场和人脉受重创的被动局面。曾经“渠道为王”的辉煌日渐黯淡，让经销商们辗转反侧。

　　如何才能与酒类电商抗衡？这个问题一直困扰着经销商们。2017成都糖酒会期间，3月19日，一场“2017年酒类发展趋势高峰论坛”应运而生。据了解，本次论坛由酒商网和“博-美酒汇”联合打造，一大批国内的行业领军人物、酒类营销专家，以及企业将齐聚成都索菲特大酒店，共同探讨经销商的转型之路。

　　当下讨论较多的转型方向，大致有以下四点，较棘手的便是，每一条出路都有新的难题出现，2017成都糖酒会期间，“2017年酒类发展趋势高峰论坛”要做的就是把这些难题各个击破。

　　出路一：重视本地渠道，做配送商

　　如果酒类经销商将配送也纳入经营的一部分，有优势也有劣势。优势是目前与酒类电商相比，经销商依旧掌握着更多的终端资源，而终端拥有数量众多、分布较为密集、辐射范围广等特点。

　　如果以各个终端为仓储点，辐射周边区域的物流配送，那么比酒类电商线下加盟店更节省物流成本和人力成本，还能提高配送效率，或许可以和酒类电商一拼。

　　劣势则是，终端数量太过庞大，如何进行资源的整合、如何管理线下配送渠道、如何与消费者搭建买卖平台成为了新的难题。

　　出路二：重视客情资源，做垄断渠道商

　　传统酒类经销商苦心经营多年，拥有一个较大的秘密武器，那就是已经搭建成熟并且十分稳定的销售人际关系网，利用这些客情资源，可以打入一些渠道或企业内部，从而形成稳定的销量。这些难以被复制模仿的核心客情资源，酒类电商短时间内无法建立。

　　但是做垄断渠道商缺点也很明显，首先是维护旧的客情关系需要耗费大量的精力和物力，其次是想要继续扩宽垄断渠道则需要更多的社会关系，光这两点就已经足够经销商头疼的了。

　　出路三：利用互联网+，挖掘全新渠道

　　“互联网+”可以理解为“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单加法，而是利用数字化信息技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。传统经销商如何利用互联网来卖酒已经不是一个新话题，以在微信朋友圈卖酒为例，大致需要经历“定位好角色、找到目标群、拿到通行证、创造存在感、多参与互动、让资源变现“六个步骤。

　　乍一听感觉并不难，可是现实却是大部分经销商还没拿到通行证，就被贴上了“微商”标签，被目标消费群体拉黑或者屏蔽，实际操作困难重重。

　　出路四：实现多元销售，用文化来卖酒

　　酒类产品可能有“存活期限”，但是逐渐受到各界重视的酒文化却是长存的。经销商可以在装修、陈列、门头、销售等方面巧妙与酒文化挂钩，给消费者一种耳目一新的视觉冲击和消费猎奇感。

　　比如古香古色的装修格调，充满文化氛围的格局布置，让酒类产品搭配酒文化相关的附属产品（较好是非卖品，购买指定产品赠送或者采用满赠手段）一起售卖，尝试利用酒文化来卖酒。

　　这条出路的较大难题在于如何选择酒类产品的附属产品（如酒具等），具体如何操作才能吸引消费者眼球，以达到用文化卖酒的目的。

　　转型是出路，怎么转型是难题

　　随着酒类电商的发展和不断成熟，许多传统经销商营业额和利润持续下降，战略转型已经迫在眉睫。

　　诚然，无论经销商采用哪种赢利模式，较终无疑会给下游客户带来伤痛，下游客户反水之事也在情理之中，但只要两者能找到利益的平衡点，较终将会互惠互利，达到共赢。

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