4月22-24日，第17届郑州糖酒会将在郑州会展中心召开。作为中部地区的食品行业盛会，郑州糖酒会散发强大的吸引力，尤其为中小型品牌和新生品牌，提供了迅速构建销售体系、获得现金流的平台。然而，在面对不计其数的产品和参展企业，如何让自己从众多品牌中脱颖而出成为每个参展企业的愿望。
　　盛会开幕在即，你想好应对策略了吗?俗话说“战略决定方向，细节决定成败”，本文列举了以下几点注意事项，希望对参展企业有所启发。

　　1、彰显与众不同的自我特色
　　通常来说每个企业都有自己独特的品牌标识、产品卖点与价值主张，这是一个企业生存的立足之本，糖酒会正是这样一个需要展示自我独特性的场所。
　　以展位形象为例，多数人看来，参展企业的展位大小代表了其自身实力——特装的实力胜过标展。基于这种认识，有实力的企业在展位包装设计上需多用心思。你的展位形象有没有创意和特点，直接影响经销商对你的印象。
　　在产品方面，跟风是个绕不开的话题。前两年锐澳火爆带来了预调酒市场的喷涌爆发，不论是外形还是名称都散发出一股浓浓的山寨味道，盲目投机带来的必然是市场泡沫，速生速死。
　　所以，产品如果做不到，至少也要体现出“人无我有，人有我优”的特点，一味跟风注定不会持久。
　　2、宣传造势打好组合拳
　　在宣传上，请名人代言宣传还是当前比较主流的方式，不过并不是所有企业都有实力用这一招。对于中小型企业而言，与其花费巨资请明星代言不如邀请一些行业内的名人，如营销专家、品酒师等，都能带来不错的效果。
　　其次，利用展会资源增加企业曝光机会。品牌展会通常都会安排同期活动，如赛事、论坛、推介会等大型活动，企业应于主办单位保持密切沟通，及时获取对自己有效的信息寻找合作机会，通过主办单位的媒体资源对自己进行宣传报道。
　　第三，与行业媒体进行合作。媒体，尤其是新媒体，传播效率是非常高的，企业要懂得提炼自己企业与产品的优势，在参展前预热，尽量让目标客户初步建立印象，会前就受到关注的企业，其实距离展会招商成功就已经很近了。当然，宣传工作包括方方面面，组合出击更有效果。
　　3、组织具有新意的现场活动
　　常见的买赠、抽奖、促销、走秀等活动司空见惯，已经很难吸引经销商的眼球了。
　　如果企业实力强劲，不妨在糖酒会现场筹备一场大型活动，如赛事冠名、招商发布会、新品上市品鉴会、经销商答谢会等，一方面展示企业形象与实力，另一方面对跟进老客户、开发新市场也有助力。
　　假如企业暂时没有这方面的打算，那不妨在其他活动上多露露脸，抓住机会推广自己，扩大合作面。当然，前提是你要和主办单位保持沟通，清楚展会现场有哪些资源可供利用。
　　4、邀商，不只是组委会的事
　　带着产品去参会，货物一摆，人员到位，成功与否全看现场人气，这是许多参展企业的真实写照。企业在展位上“坐等”经销商上门，经销商在“瞎碰”他们要找的企业和产品的现象一直是糖酒会招商成功的较大瓶颈。
　　有人说展会现场人气不旺，没有效果，其实也应该好好考虑一下自己有没有做好准备工作。不要认为召集经销商参展的工作与自己无关，虽然目前大多都是由主办单位来组织，但客户和订单也不会无缘无故送上门来。
　　以红酒企业为例，有的企业只派几个业务人员到场，坐等生意上门，也有一些企业不仅会邀请自己的经销商朋友，还会带上的品酒师，甚至拉一些外籍朋友为自己站台，营造现场氛围，吸引人气。显而易见，这两种方式带来的效果是不一样的。
　　在实际的展会准备中，邀请熟悉的客户一同去现场参观洽谈，是个很好的交流契机，不仅能够引导商机、加深感情，还可能带来意想不到的传播效果。如果参展商都能一起发力邀请买家，那展会所能取得的效益定然是非常可观的，所以将以往被动参展的观念转变为主动参展尤为重要。
　　小结
　　即使在电子商务突飞猛进的今天，糖酒会也不是鸡肋，对企业而言，招商虽然是较终目标，但交流信息，会新老朋友，涨知识，获得商机也至关重要，仔细想下，除了糖酒会还有别的地方帮你低成本、率的实现如此多目标吗？