厂商参展郑州糖酒会不可缺少的攻略_2016年糖酒展会专题

厂商参展郑州糖酒会不可缺少的攻略

编辑：小巧发布时间：[2016/3/16 10:10:34] 文章来源：2016郑州春季糖酒会

　　第十七届郑州糖酒会将于4月22日在郑州会展中心启幕，参展厂商的准备工作也都在紧锣密鼓的进行着，厂商该如何参展想必也是很多参展商的难题，接下来小编为您介绍三个方面的参展攻略：小展位如何引人注目？如何成功参展郑州糖酒会？参展糖酒会如何达到预期的良好效果？
一、小展位如何引人注目？小编为您提供以下几招，让您的展位与众不同：
　　1、大部份展览中心会提供厂商天花板聚光灯，不然也可租用携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度提高30％至50％。
　　2、成立主题式展览摊位。大企业通常是采用传统方式展览，且依赖大规模场地，故小企业可以创新设计以显突出。
　　3、依摊位大小选择大小合适的展示用品及参展产品，以免过度拥挤或空洞。
　　4、善加利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌布覆盖桌子。
　　5、尽量韶华、整齐化展览，展示单项或两项产品。
　　6、选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片皆不易读取，同时限制文字的使用。
　　7、将图片置放在视线以上，图片要应自壁板36英寸高以上的地方开始放置。
　　8、使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩。
　　二、企业成功参加展会的十二个“秘诀”
　　1、不要坐着
　　展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
　　2、不要看书
　　通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
　　3、不要在展会上吃喝
　　那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
　　4、不要打电话
　　每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。
　　5、不要见人就发资料
　　这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?——寄给他。
　　6、不要与其他展位的人交谈
　　如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。
　　7、不要以貌取人
　　展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。
　　8、不要聚群
　　如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
　　9、要满腔热情
　　常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。
　　10、要善用潜在顾客的名字
　　人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系较得手的敲问砖。
　　11、要指定专人接待媒体
　　媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。
　　12、要佩戴好
　　在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将戴在左胸，你就会犯这种错误。应把戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的就会更靠近对方。
　　三、在展览会上，把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者，是目前越来越成为拓展经营业务的重要途径。要获得预期的良好效果，小编为您介绍参展决窍四招，供各位展商参考。
　　01选择有效的展览会
　　企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色，扩大企业的度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。
　　现在，展览会众多纷杂，如果想要达到这些效果，那么企业一定要选择一个有效的展览会。第十七届郑州糖酒会作为第二大糖酒食品展会，规模和品质一直是同类展会中的佼佼者，像这样有规模和品质的展会对于企业的宣传和推广才有效果。
　　02提前联系买家
　　为了给参观者留下深刻的前列印象，企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，必须做好提前联系好客户的工作。
　　据报道，买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。所以，参展商除了被动地等客户，还要有意识的请客户来，参展企业提前联系买家。
　　03分辨意向买家
　　参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。
　　可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。当然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。
　　04跟踪潜在买家
　　展览会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续工作。比如对收集到的名片进行整理，认为有必要乘热打铁的客户应马上“跟踪追击”，比如，拜访买家。

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