山东糖酒会即将隆重开幕，目前很多企业正在为参展做准备，那么，山东糖酒会上参展企业如何实现利益较大化呢？需要注意以下几个方面。

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　　山东糖酒会：展会评估

　　用尽自己可以用的到的一切手段，的了解目标展会的方方面面，预估展会规格、规模，展商数量、组成，有多少同类产品的竞争者，有多少同类产品的需求者等，如果可以，周期性的向主办方询问相关内容，并根据主办方回馈的信息进行适当的策略、人员调整，一句话：胜利一般不会给没有准备的人。

　　山东糖酒会：展台设计

　　经过展台、观察展台甚至进入展台的潜在客户在一天的时间里恐怕比到厂房、办公楼的客户一年乃至几年都要多。所以即使一个标准小台，我们也需要多花一点心思好好勾划、设计、经营，使之迸发出企业的风采，体现出企业积极向上的一面，让客户能在较短的时间内了解自己、更快的认同自己，为进行下一步的业务商谈打下良好的基础。

　　山东糖酒会：了解流程

　　在展会正式开幕前，我们必须按照项目目录一项项检查是否有遗漏，并制定好突发状况处理指南、服务指南、问答指南等，详细制定参与人员的工作内容与范围(范围可宽于内容)。

　　山东糖酒会：买家邀请

　　买家邀请，不要以为展会上买家召集就是主办方的事情，实际上在展会准备过程中，邀请熟悉的客户一同去展会参观洽谈，无疑是一个良好的交流契机，不仅能引导商机，更能加深感情。更何况，这里面还存在一个几何级数的问题，那就是一传十十传百，且这里面的基数还不是一，如果大家参展商一起发力邀请买家，展会所能取得的收益显而易见。

　　山东糖酒会：接洽服务

　　好的接洽服务不仅能够展示企业形象，还能体现出企业的市场保障能力、服务执行力和企业信誉，这些都是陌生客户极为关注的几个方面。所以如果这一过程做实做好，定然能为企业加分不少，增添企业在客户心中的分量及好感度。而这一过程的难点在于细节，要知道有时一个笑容、一杯茶、一张凳子就能谈成一笔业务，所以，服务不在于做的多深，而在于做的多细。

　　山东糖酒会：行业交流

　　一个展会就是一个行业交流的平台，在整个展会过程中，我们切记不要只蹲在自己那一片方圆里，放出业务员，多与同行或者需求商交流，或许，会有不一样的惊喜。另外，高层领导可以通过参加郑州糖酒会的主题论坛等活动，与专家进行交流学习，从而提升自己。

　　山东糖酒会：展会后期

　　展会结束以后，千万不要以为这次展会的任务就已经完成了，展会只是我们展示企业形象、企业业务的一个平台，一个机会，我们要利用这个平台来积累消化它给我们带来的信息，正确的处理好这些信息才是展会给企业所能带来的实际利益。

　　对于在展会中所收集的名片或者信息，在后期一定要进行收集、归纳。再根据公司的政策，对这些信息进行筛选、甄别、分析和评估。再分配给公司人员与展会上搜集到的客户保持联系与沟通，或者有必要可以直接上门拜访，表示自己的诚意与实力。

　　希望以上的内容对参展的您有所帮助，在此预祝山东糖酒会能够圆满成功！