作为传统老八大名酒之一，贵州董酒历来被看作酒类流通企业较后的“金矿”，尤其是随着白酒行业发展新常态下，名酒主导行业发展、健康白酒越加受到重视等因素的影响，董酒正在成为不少具有战略眼光的酒类流通企业眼中的“香饽饽”。
10月20日，第95届秋季糖酒会已在福州拉开帷幕，董酒在本届糖酒会期间精彩亮相，董酒以别具一格的展厅设计、充满竞争力的招商政策，得到了酒类流通企业和消费者的追捧。
名酒正在主导行业发展
行业数据也显示，2015年白酒行业产能过剩，企业生产放缓，消费需求减少，两极分化加剧，性名酒销售稳中有升，品牌集中度提高，向名优酒、老品牌集中将呈长期趋势。
这从名酒的市场表现可见一般。近期以来，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、古井贡、西凤酒等核心产品终端价格和市场营销快速回升，市场供求情况得到了改善，也先后启动了涨价策略。相比之下，很多区域品牌和中小品牌则是挣扎在生死线上，不少企业经营业绩遇到腰斩，市场大大萎缩，而未来随着大众消费者对产品杂乱的品牌失去兴趣，这一趋势仍将进一步加强。
业内人士指出，白酒行业新常态下，已经由黄金十年的整体扩容式增长，改变为以名酒为主导的挤压式增长，消费升级和市场扩张决定了名酒将主导未来酒类流通行业发展，缺乏历史底蕴和消费者认同的中小品牌和企业的竞争和生存环境越来越惨烈，这也意味着对于酒类流通企业来讲，名酒资源将决定了未来发展的潜力。
实际上，名酒在行业发展中的重要作用已经在历史发展中得到印证。翻看白酒行业发展的历史可以发现，酒类流通大商多以代理茅台、五粮液等名酒起家，截至目前这些大商对于名酒资源的垄断，也为其贡献了客观的市场营收和利润。此外，不少酒类流通企业在名酒企业开发品牌，利用名酒品牌优势和自主定价的优势，获得极大的市场利润。
有经销商就表示，现在经销名酒才有利润保证，如果能拿到名酒的合作，企业的日常经营至少就得到了现金流保证。
董酒：老八大名酒较后的金矿
众所周知，董酒于1963年，经评酒会严格筛选评定，进入“老八大名酒”行列，之后连续三届荣获“名酒”称号。董酒的工艺、配方，从1983年起三次被国家科技部和国家保密局列为“国家秘密”技术。2008年以后，又重新确认中华、、非物质文化遗产、董香型白酒代表等殊荣。在上世纪八九十年代，董酒的发展持续上升，产品遍及远销海外。
据了解，董酒2016年确定了“15300战略”，即：聚焦贵州打造一个省级产地市场，同时在形5个利基市场； 打破以往简单的产品代理形式，形成互惠的紧密合作关系，在市场形成300个优质经销商战略联盟，建立新型“酒商生态圈”，打造长期合作伙伴模式，让经销商深入参与董酒的发展，共享董酒发展成果。2016年上半年，董酒整体销售额比2015年同期增长147%；目前可以说，经销商从董酒能够获得的市场发展潜力要远远高于其他企业。
其一，相比现有其他名酒，董酒黄金十年没有过度“开发”，年份基酒优势明显。正是基于此，不论是对于董酒后续发展高附加值的产品， 还是产品品质优势，亦或者是在扩大产能都具有重要作用。
其二，相比现有其他名酒，董酒健康白酒身份更有诱惑力。董酒传承千百年流传下来的独特而科学的配方和工艺体系，制曲时加入130余味本草，小曲配以90多味本草入小窖取酒醅，大曲配以40多味本草入大窖取香醅；采用大曲、小曲发酵，双醅串香蒸馏的生产工艺，是传统白酒串香工艺的鼻祖，所酿的酒品质，健康价值非常突出。江南大学研究报告指出，大多数应用传统纯粮固态发酵工艺酿造的白酒都含有有益于人体的萜烯类活性物质，其中董酒富含52种萜烯类化合物，名列首位，比葡萄酒高出3-4倍。就健康价值而言，白酒尤其是董香和酱香型白酒明显高于葡萄酒。这对于越来越重视健康饮酒的消费者来讲，董酒未来需求广阔。
对此，贵州董酒股份有限公司总裁刘智涛表示：白酒的总体趋势是趋于回归的，并且由粗放经营时代开始步入到竞争的时代，董酒将尊重消费者主权，产品开发将从工厂需求到客户需求、消费者需求，为消费者开发“有里有面”的高性价比产品。
作为老八大名酒、历届评比代表酒之一的董酒，将尊重社会分工，强化与上下游企业的密切合作，发挥各自的能力和优势，形成共存共赢的生态关系。董酒将传统的经销模式转变为，1、贴身合作模式：董酒将分析各自优势，共同规划市场，运营团队融合，共同执行，团队考核目标趋同；2、深度战略合作：董酒通过联营分利或股份合作等方式在简单合作基础上进一步绑定长期合作的基础条件，增加正常毛利以外的利益分享。
综上所述，作为老八大名酒较后的金矿，相比其他老名酒，董酒能够给予经销商的商业机会更加强大，因此经销商在选品的时候，应该适当的关注董酒等发展理性的老名酒企业，或许可以收获更大。在白酒发展的新常态下，酒业集体陷入一个探索发展时代，许多酒企以及酒商都在重新定位自己、定位未来的发展方向与路径。董酒，希望各大酒商参与董酒的发展，一起打造美好的未来。