2015秋季糖酒会在即，参展的经销商及厂家此时应该奋战在展前的酒店展，参加2015秋季糖酒会无非是展示自己的新产品，了解行业趋势及发展动向。但小编仍要敬告参展商们，切合实际不玩虚，三思而后行。
    秋季糖酒会是食品行业历年来的经典盛会，的意向厂家到一个城市集中展示产品，经销商从四面八方、千里迢迢赶来选品，热闹非凡。再也没有比糖酒会更加盛大的行业会议了。
    今2015秋季糖酒会也着实让南京忙活了：酒店、交通、餐饮、物流等配套服务都在热火朝天的进行；很多酒店拆掉桌椅床，换成展示架；本地暂时被外地宾朋“侵略”，一时间大街小巷到处锣鼓喧天、熙熙攘攘。
    然而，热闹结束之后，谁家欢喜谁家忧，只有在尘埃落定后方能看的更清！小编谏言，旨在帮助更多的商家寻找更好的经营通道及策略，发展的更好。

    一、送给厂家：骗一阵子，不如骗一辈子。
    很多厂家展位投资大，设计美观，展示陈列搞得好，一时间招商火爆。然而，骗一阵子，骗不了一辈子。产品的品质、供货及时性、售后服务、市场的策略、后期的品牌推广、营销战略等，都是考验厂家核心的地方。现在的市场不像以前，供过于求，产品遍地都是，山寨产品多如牛毛。大家都在搞差不多，你卖5块，毛利30%，我卖给3块，毛利60%，你怎么玩？
    经销商重利益，运作不好的品牌，一定会很快被击垮、折腾死。消费者又不是的理性，很多人需要物美价廉，这种价格又低、口感不错的产品总有人能生产出来。你怎么办？
    所以，小编前列句忠告先送给厂家：请一定要打造好企业的产品、市场、品牌、队伍、运营、后勤、营销系统。不要贪大，招商时要有取舍，服务不到、能力不及的地方，一定不要盲目接单，盲目夸口。
    做好一个县，已经响当当。做好地头蛇，才能成为人中龙。不必羡慕大品牌的度、美誉度，要学品牌打市场的过程中，是如何一步一个脚印打造管理系统、营销系统、市场产品系统的。学习基础，而非冠冕堂皇的成功学，失败的教训大于1000个成功的理由。
    所以，骗一阵子不如骗一辈子。骗一阵子是营销忽悠能力强，骗一辈子才是真正懂市场懂营销懂品牌的好企业。在幸福里被骗一辈子，知足咿。

    二、送给经销商：三思而后行。
    这句话很简单，但是很多人容易犯错，容易冲动。据调查显示，人们购物，80%是冲动型购物。比如饿了，马上去吃饭，可是理性上来，发现不应该吃那么多，要保持身材。再比如，去超市逛了一圈，带回来那么多东西，很多买了就后悔，更多的是买了也不用。人们评价事物好坏，愿不愿意决定做一件事情，都是和当下的环境有关，环境+记忆=判断。
    那么，经销商选品也会有同样的经历。看到美女业务员、模特，走不动了，决定看一看产品，看着看着就自我催眠，真的决定聊一聊；看到一些经过特殊设计的展位，非常诱人，忽然冲动决定要代理，缴纳了押金；听到业务员谈到的各种订货政策，现场打款优惠比例，马上心动，随后又后悔莫及，这样的事情不在少数。
    选产品必须看四点，这四点不过关打死也要管住自己的手：
    1、产品品质。产品品质对于食品指的就是口感，其次才是原料配比，看一下有多少添加剂，对身体健康程度。消费者购买的核心除了口感，还是口感。很多产品卖不掉不是因为功能不足，而是太难喝太难吃。比如一些功能性饮料等，打着养生的借口，超难喝，卖不掉。口感好吃好喝，吃了还想吃，喝了还想喝。口感还有一个点就是要具有差异点。比如统一的冷泡茶和康师傅冰红茶完全不是一个口感。新品没有差异化口感，胜出也是有难度。
    2、产品包装。货卖一张皮。包装永远是不过时的话题。什么样的包装才是好包装呢？材质要好，设计上档次，凸显产品定位和卖点。检核的标准是一眼看上去能看清品类和品牌，能够诱导想去品尝，想去摸一下。包装能够决定产品能否在终端陈列被消费者相中。
    3、产品卖点。很多的产品没有卖点，或者卖点很多，没有重点，或者卖点词不达意，并不是适合产品。真正的卖点，必须是产品的，形象。比如王老吉的去火、小茗同学的可爱萌宠冷泡茶。一些虚假的卖点，比如功效有N种，消费者一个也记不住。再比如：打造凉茶前列品牌，这样的卖点让加多宝王老吉去哪里？
    4、产品的价位。如果真是一款好产品，价格就要高。不要怕高价产品卖不掉，没有高利润渠道不推，没动力，更是难卖。真正做出品牌的产品，都是价格很高的产品。但不是价格越高越好，在主流消费价格带才可以。比如红牛5元，新品如果各方面不错，定价较多不能超过红牛30%，否则一定卖不掉。
    当然，产品确定只是前列步，产品的毛利，政策支持，后续的服务，包括洽谈的合作协议，首次打款金额，后续款项支付约定，产品是否适合当地人群消费，是否适合自己的经销渠道等，都是经销商要慎重考虑的。别着急定下，想做，较多压个定金，给自己时间冷静，多征求朋友建议，以免犯下大错。第六感是做决策较有效的策略，感觉不对时，更要慎重考虑。
    所以，小编送给经销商朋友第二句忠告：小心被营销，鞋子合不合适自己较知道。不是好的就一定做，适合自己的才是好的。

    三、送给所有来南京的朋友：向南京致敬。
    既然来一场，多参加一些论坛学习一下，多认识些朋友，去大排档吃一下地道的小吃。南京的鸭血粉丝很正宗、小笼蒸饺，非常不错。夜游夫子庙、秦淮河，听着老曲，漫步时代的丛林，也不枉来此一场。来南京了，不嘚瑟；没来的，不后悔。
    较后小编给在南京的朋友一句忠告：请一定去南京大屠杀纪念馆一趟。承载着近代战争历史的古城，正承载着几十万先烈的梦想，大踏步走来。
    南京，我为你骄傲！！请转给更多的南京朋友，一起向南京，致敬！