一年一度的2015南京秋季糖酒会离开幕不满一个月了，在这段时间里，相信不少厂商都已经制定好了自己的招商方案，那么小编想在这里说，在人流涌动的糖酒会期间紧急这营销策划招商攻略十原则，您一定可以再糖酒会上一鸣惊人！
    参展企业糖酒会营销攻略十原则  
    面对如此重要的糖酒会，营销策划专家任立军总结出参展企业糖酒会营销攻略十原则，他把参加糖酒会会分成三个阶段，每个阶段拥有不同的原则，来保证参展企业达到参展效率较大化。  
    前列阶段，参展前——不打无准备之仗  
    原则一：糖酒会参展方案性原则。糖酒会不是仅仅参展那十天，展前、展中、展后的糖酒会营销策划必不可少，企业要把糖酒会看成是从元月开始到六月底的市场营销运营持久战。在参展方案的制定上，要做精细化的参展方案，同时，对于参展方案的各项内容进行有效细化，形成细分的可执行的方案。比如参展前的经销商邀请方案，比如参展前的区域招商规划和招商政策，比如参展过程中的住宿餐饮，比如参展过程中的展位选择、装修装饰等，比如参展过程中的宣传推广，比如参展后的意向经销商的跟踪，比如展后打款经销商的区域市场运营支持与服务等等，都要求企业做好通盘考虑，并形成可执行的方案。  
    原则二：糖酒会参展定位清晰化原则。有人说，营销策划专家做什么都讲定位，其实不然，但在糖酒会参展方面，这个定位企业不得不做。这里面包含着如下一些内容：在什么区域招商、期望招到什么样的商家、新经销商对于企业的营销网络布局发挥什么样的作用等，企业必须做出科学的布局与思考，避免盲目招商给企业营销网络体系带来隐患和动荡。  
    原则三：糖酒会参展前期传播坚持定向性原则。很多企业不做展前传播，认为展会期间经销商众多，一定会达到预期效果，事实上，常常导致招到的销商达不到企业的要求。为了避免展会期间在数万家经销商当中进行大海捞针式地招商，在展前就要做二个月左右的糖酒会招商传播，这种传播一定要坚持定向性原则，选择性媒体，比如《糖烟酒周刊》和《新食品》以及的食品招商网站等招商媒体就能够很好地对接到经销商，针对目标区域的经销商进行传播。另外，宣传材料的直投也是邀请经销商的有效办法。当然，较有效的办法就是对于目标区域市场进行提前销售布局，派驻销售队伍提前进驻，对区域市场情况和经销商情况进行提前摸底，然后再对重点经销商进行邀请。  
    第二阶段，参展中——摆在面前的资源看企业怎么整合  
    这个阶段是较考验企业的资源整合能力的时候，也是较考验企业市场营销功力的时候，要在短短的十天之内，针对数万经销商做营销，与同行数百家数千家企业做竞争，与各路食品营销人士打交道，企业如何做？  
    原则四：现场资源整合的较有效性原则。春糖现场拥有企业应该利用且可以利用的一切市场营销资源，面对如此众多的市场营销资源，要么企业视而不见只关注经销商，要么企业眉毛胡子一把抓成效微乎其微。做为参展企业，一定要清楚参展这十天当中，企业能够利用什么样的资源，企业准备利用什么样的资源与之交换，这些资源的使用是否可以推动企业参展的目标达成。然后，就是进行合理的人力资源配置，争取把各项分散的资源利用起来，整合到企业的整个糖酒会进程当中。  
    原则五：现场招商的吸引力原则。绝大多数企业往往认为，招商就是一个谈判过程，把更多的谈判资源握在手里，直到较后再拿出来做为杀手锏。常规的招商谈判不失为正确的做法，但放在春糖招商上，却并不合适。原因是，绝大部分经销商没有时间和精力跟厂家展开谈判拉锯战，由于参会时间长、体力要求强度大，这些商家更喜欢招商政策和市场支持政策一目了然，企业不兜圈子。待到经销商回家之后，能够记住的厂家可能就是那些政策上比较明朗的公司了。  
    原则六：现场招商展现实力的原则。企业的展位是租的，租的大小以及装修装饰的好坏虽然能够体现出一部分企业实力，但真正地企业实力并不为经销商所知。如何在短短十天里向经销商展现出企业的实力呢？参加一些品牌论坛和营销论坛活动，不失为一个比较好的办法。每年糖酒会《糖烟酒周刊》和《新食品》等杂志以及糖酒会主办方都会举办一些类似活动，企业完全可以赞助或者参与进来，会起到很好的展现企业实力的作用。  
    原则七：现场招商策略的差异化原则。糖酒会现场招商策略一定要具有差异化，但切不可哗众取宠，适度的差异化会让企业成为众多参展企业当中的亮点。近些年来，包括现场装修装饰、布展、参展人员服饰、现场导展人员、宣传材料等方面企业做得很多，但往往因为差异化缺失，导致绝大部分参展企业的参展元素都淹没在众多企业当中，无法显现出来。而每年糖酒会，我们都能看到一些企业的别具一格，有的导展小姐成为一景，有的手提袋成为经销商的手提包，有的企业展位成为经销商和现场人员的景观。  
    第三阶段，参展后——经销商“追踪战”  
    拖着疲惫的身躯，所有参展人员都回去了，成都也恢复了往日的平静。然而，企业的市场营销部门却不能停下来。打个比方，糖酒会的参展就如春季的种植，远未到收获的时候，而众多企业都想着收获，就看谁先下手了。  
    原则八：参展后对于经销商“追踪”的及时性原则。如果你在糖酒会结束后的一周内拜访经销商，你会发现，大部分经销商正处于焦头烂额的状态，大量的样品，无以计数的名片，还有纷繁复杂的宣传页，以及糖酒会草率地签订的意向性合同，使经销商处于一种极度迷茫的状态。这时候，一个身经百战的厂家业务人员的出现，显然你会迅速成为该经销商的军师，做军师的推荐技巧会使你的产品占有优势。  
    原则九：打款进货经销商的区域运营指导迅速到位的原则。这类经销商较容易被忽视掉了，因为以前该区域没有经销商，尚无销售人员负责，如果企业不及时派驻销售人员，就可能导致经销商孤军奋战，从而失去信心。多数企业招商后区域市场成活率低的原因就是企业的跟进速度慢，不能迅速对新区域市场做出合理的运营方案，导致经销商迷失，而不得不放弃经销权，别的经销商又不愿意接盘，只能失去这一市场了。  
    原则十：针对所有合作的经销商信守承诺的原则。当然，如果本身企业就想忽悠些经销商的首批款，我们就不提了。对于绝大部分企业来说，信守糖酒会的承诺是非常重要的，区域市场运营的前期，企业和经销商都要有适度的投入，这才有可持续发展。营销策划专家任立军指出，再好的产品，如果企业失去了诚信，也不会取得成功的。所以他奉劝糖酒会的参展企业，信守承诺是取得招商成功的基础。 
    看上上面这参展企业糖酒会营销攻略十原则有没有感觉受益良多呢？那么让我们为了企业的美好未来一起奋斗吧！
    好酒招商网在2015南京秋季糖酒会等着您！