今天距离第90届成都糖酒会正式开幕仅剩2天，白酒行业市场的变化已经悄然的影响到了糖酒会现场，据悉，此次成都糖酒会各大酒企纷纷推出了新品和新的经销政策来吸引经销商，用奇招缓解市场压力。
    据记者了解，五粮液与中铁二局合作的定制酒将在本届糖酒会上发布，价位从十几元到500元。业内人士表示，行业调整之下，各大高端酒企将市场策略转向中低端白酒，纷纷倡导向“民酒”转变，2014年糖酒会将成为“民酒会”。
    现状 上市酒企利润普遍下滑
    近日，沱牌舍得公布了2013年年度报告，数据显示，2013年公司营业收入14.18亿元，同比下降27.60%；归属于上市公司股东的净利润为1177.4万元，同比下降96.82%。除沱牌舍得外，其余3家企业目前仅公布了2013年业绩快报，但业绩下滑已成为不争的事实。
    泸州老窖业绩快报显示，公司2013年营收105亿元，同比下降9.10%，归属于上市公司股东的净利润为34.4437亿元，同比下滑21.55%；五粮液业绩快报显示，公司2013年营业总收入247亿元，同比下滑9.13%，归属于上市公司股东的净利润 79.7亿元，同比下滑19.75%；而水井坊业绩预亏公告显示，2013年年度经营业绩将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.24亿元至-1.60亿元。
    对于业绩下滑的原因，上述白酒上市公司多将原因归纳为市场环境持续进入低谷，行业进入深度调整期。高端白酒销售仍将持续下滑，中低档白酒消费增速放缓，产品毛利率将有所下降。
    转型 多元化渠道转型迫在眉睫
    白酒行业近年来集体陷入迷茫境地，渠道转型迫在眉睫，但是面对消费群体变化，酒企是寻求特殊渠道，或依靠电商渠道，还是试水O2O，一切皆未定数。
    白酒行业营销专家肖竹青表示，“控量涨价、推新品、上央视”的白酒粗放式营销模式已经失效，取而代之的是厂家对渠道的精准定位以及对消费者的精细化服务。
    去年以来，茅台等开始瞄准中低价位的产品，推出“腰部”产品，以抢占中低端市场。尽管如此，但从近期业绩来看，效果仍然不佳，业内人士表示，白酒企业单凭布局中低端市场就想扭转乾坤，实属太难，多元化渠道转型发展才是王道。
    在过去总经销到分销商再到终端的模式将变为直控终端，经销商主要是充当配送商的角色。在行业调整变革下，酒企被迫在渠道上转型，减少对经销商的依赖，弱化经销商的作用，改为直接与客户一对一的服务，或许是另外一出路。
    习酒品牌运营中心招商经理张海东日前在接受媒体采访时表示，“如果一个产品像过去一样依赖经销商进行销售，不管是信誉度还是忠诚度都很难跟上。因此在经销商的选择上，对于拥有很多零售店、餐饮等终端客户的经销商，将是企业重点选择的合作对象。”
    分析 糖酒会白酒或上演“腿部”大战
    在2013年，大部分酒企纷纷推出新产品和经销政策，以应对市场压力和新型消费需求的转型。但各大酒企推出的“腰部”产品似乎并未杀出重围，而价格在100元以下的小酒却成了白酒行业的一匹“黑马”。
    酒类营销专家吕咸逊表示，今年春季糖酒会上的“腿部”大战应该在所难免，并且是100元/瓶左右的“小腿”。肖竹青介绍，名酒发力“民酒”似乎已成为当前不可逆转的趋势。西凤酒集团在去年的12月份就推出了100毫升装西凤古酒小酒，市场售价在15元-18元之间。
    据悉，日前中铁二局联合五粮液推出的中低端产品“开路先锋”酒也将在本届“糖酒会”期间正式对外发布，亲民、商务两个系列共5款新品，价位从十几元到500元，进行了全价位和全产品线布局。
    张海东也透露，目前习酒公司的产品价位基本在100元~500元/瓶，今年糖酒会上将推出200元~300元/瓶的新产品，定位工薪阶层。
    转型之道
    1、厂家对渠道的精准定位以及对消费者的精细化服务
    2、酒企减少对经销商的依赖，改为直接与客户一对一的服务
    3、在经销商的选择上，对于拥有很多零售店、餐饮等终端客户的经销商，将是企业重点选择的合作对象
    名酒推出“腿部”产品
    西凤酒集团推出了100毫升装西凤古酒小酒，市场售价15元-18元之间
    中铁二局联合五粮液推出“开路先锋”酒，价位从十几元到500元
    习酒公司产品价位基本在100元~500元/瓶，今年糖酒会上将推出200元~300元/瓶的新产品，定位工薪阶层