现在很多企业参加糖酒会，都会给自己的员工制定此次糖酒会的目标，有的企业制定的高，有的企业制定的低，小编想说的是，如果我们还不具备那个实力的时候，就不要去盲目的去制定那么大的目标，那样子只会让我们的企业向下坡路去走的。

 
　　这类企业或者自恃自身某一方面能力突出，或者是曾经有过小的歪打正着的成功，或者受到某些虚无缥缈报道的诱惑，或者被某个成功招商案例刺激，决心玩把大的，于是，招商会现场签单金额的目标被无限制的放大，小则几千万，大则数亿元。
　　从管理角度看，目标大如果是为了激励团队，为了“取乎其上，得乎其中”，一切倒也合情合理，关键在于一些企业是认真的，为了完成目标，根据费销比将大批资金投入其中，仿佛真的“人有多大胆，地有多大产！”
　　不能否认，在现场竞争惨烈的糖酒会，规模一定会夺眼球，有效益，但同样需要正视的是，在经销商越来越理性的市场条件下，想在现场实现规模签单，资金如河倒流回口袋，也是近于痴人说梦。毕竟自身没有茅台的度，没有五粮液的号召力，想一战功成，多少有点不现实。
　　因此，学别人者生，像别人者死。不要把偶然的成功当做冒进的借口。自身某方面突出的能力如果不能连点成面，并不足以成为核弹。
　　所以，激情在市场营销中重要，但如没有严谨理性的制约，不正视企业现实、市场环境盲目激情，轰轰烈烈之后，恐怕就只能眼看“枯藤老树昏鸦”，而心中哀叹“断肠人在天涯”了。