网上出现了很多版本的关于今年有关糖酒会的报道，无一不是反映比往年冷清了多，不少酒商抱怨收获寥寥。通过采访笔者了解到，酒店展的效果依旧比较好，签到不少单，意大利际葡萄酒展更是一个不错的例子。不禁有人发问，酒店展或变主展? 
    今年的酒店展反响依旧良好，大有超越主会展的势头。在酒店展撤展时记者采访到一位国内酒商，他表示在酒店展签到了不少单。“来酒店展的人七成是想拿新产品做生意的，主会场就是市民凑热闹的，但酒店展位比主会场贵，从效果来看，明年我应该就只参加酒店展好啦!而酒店展的另一大噱头，就是意大利际葡萄酒展(Vinitaly International)首次亮相于凯宾斯基酒店的主要场外展示区域。他们的展位在5楼，并不是可以自由进入的，而是需要提供行业内的名片才能入内。不算太大的房间内，有二三十个参展酒庄，跟他们交谈，发现他们大都持乐观态度。 
    来自意大利Agricola Brandini酒庄的Andrea先生这样看待他们参加糖酒会的意义：“这样的展会对我们还是有促进作用的，我们国家产量世界前列，但很多人却不懂营销，在这里能让我们找到更多进口商。而且Vinitaly的展会是有限制的，不会像个动物园般杂乱，能进来的都是葡萄酒行业内的人，这点很好。当然，这个展位还是太小了!” 
    对比主会场与酒店展，在人流量上主会场占有的优势，但问题是流量转化为有效客户的比率太低，很多时候是穷辛苦白忙活，倒不如在酒店展，虽然人流量少一些，场地也没有那么宽敞，但是起码“转化率”更高些。相信越来越多的参展商愿意挤进酒店展也是一个大趋势，但是也要看运气，酒店里有很多“阴暗”的角落，如果不幸被分到那里，估计就比较惨淡了。 
    展会特点：抱团取暖，抵御寒冬 
    今年糖酒会，除了少数真“土豪”们显眼的展位，更多人选择打产区牌，抱团参展。国内宁夏产区今年组织了十几家酒庄共同参加糖酒会，抱团营销，打产区品牌推广战，展现了优质葡萄酒明星产区的风采和力量。本次宁夏的“领队”，类人首庄主冯清表示，今年主要是观摩、学习，收集信息，为明年参展预热。 
    国外产国也纷纷抱团出现，除了法国、西班牙、意大利、新西兰等传统“参展大户”外，还有首次参加糖酒会的智利展团、加拿大展团，好不热闹。其中一位智利酒商用不是很流利的英语告诉我，是智利酒出口增速较快的国家。他们前列天对糖酒会的感觉还不错，但较终结果如何还是未知数。 
    除了产区抱团，不少酒企也联手“过冬”，如华致酒行与美国星座集团合作，代理美国葡萄酒品牌蒙大菲(Mondavi)，而成都“1919”也在糖酒会前夕宣布与也买酒、新希望食品以及逸香集团分别基于不同商业诉求达成合作，这种强强联手的姿态也成为本届糖酒会为数不多的亮点之一。 
    今年还有一个特点就是有特别多的讨论会、论坛，而无论讨论的主题是什么，都或多或少地触及到“O2O”这一模式，连之前强调“O2O是伪命题”的酒仙网也开始做O2O了，品尚红酒的大型展位也显示了他们坚定O2O模式的决心。但是无处不谈O2O，就仿佛之前大家讨论新媒体时总是提到的“互联网思维”一样，说的人很多，真正懂的人很少，只是寒冬乱象下的扎堆取暖而已。