2014重庆糖酒会正在火热进行中。新郎酒在重庆维景大酒店B2楼三峡厅欢迎各地经销商朋友的莅临。 
    温馨提示：维景大酒店紧邻金开大道和轨道3号线，朋友们可乘坐轨道3号线到园博园站下即可。 

下面赠上一封新郎酒致经销商的一封信 
尊敬的经销商家朋友们： 
你们好！ 
    首先，我谨代表新郎酒事业部全体员工向一直以来关心和支持新郎酒发展的商家朋友们致以较真挚的感谢！对商家朋友们所给予的理解和配合致以崇高的敬意！ 
    在过去风风雨雨的日子里，我们并肩作战，直面行业调整和环境变化，对于大家的坚守和努力，我们深受感动，同时，也是对我们更多的鞭策与鼓励。因为有你们，我们变得更强大；因为有你们，我们更能直面眼前的困难；因为有你们，我们更能够担当；因为有你们，我们的明天会更加美好！  
   

    众所周知，郎酒是白酒企业中能生产三种不同香型的名酒企业，新郎酒以其优良的品质，获得“浓酱兼香型白酒代表”的称号，是郎酒集团“一树三花”中的扛鼎之作。随着近年来白酒行业的调整，为顺应市场变化，在集团及销售公司积极应对下，对新郎酒做出新的定位和要求：坚持中高端品牌发展不动摇；坚持香型差异化竞争发展不动摇；坚持现有产品结构不动摇；坚持重点突破、聚焦发展方向不动摇。 
    品牌是企业必备的无形资产，在当前白热化的市场竞争中，精准的品牌定位和合理的产品结构是制胜的法宝。新郎酒作为中高端商务用酒，明确以新郎酒（9）+新郎酒（12）+新郎酒（18）为核心，其余产品在现有客户的基础上做大做强，和谐新郎酒以高端品牌形象树立为主。 
    市场是产品生存之本，目标市场的锁定和聚焦能更切实做到有的放矢。新郎酒通过近些年的发展，已经可以明确以江苏、四川、唐山为重点版块发展，在资源、人力、物力等方面聚焦，以求重点突破；以河南、浙江、安徽、河北等为潜力市场，选择1—2个点突破树立核心标杆市场，以点带面逐渐形成区域版块发展。 
    我们要在未来2—3年，共同打造以唐山为核心，带动整个华北区域联动发展；以江苏为核心，带动整个华东区域联动发展；以成都为核心，以点带面逐渐形成大四川联动发展。选择市场重点为突破，培育核心客户，产品聚焦建立351工程。 
    商家朋友们都见证了新郎酒的成长，都清晰新郎酒在团购渠道的建设和维护方面精益求精的运作。但在当前我们要改变思路，在坚持以“团购+宴席”为主渠道的基础上，聚焦突破核心餐饮+核心分销操作思路。并且确立团购营销方向从原来政经营销逐渐向圈层营销发展，在保持原有团购常态运行外，有序主攻商会及当地重点企业单位，重点实现四川、江苏、河北（唐山）群体互动。我们要有效的利用“新郎酒9”在外包装及酒品上的优势抢占宴席用酒的市场份额。通过终端渠道拓展等活动，深入消费者，打造以烟酒店、联盟酒店、婚庆公司、影楼、签约分销商为整合式的终端推广平台。 
    再次感谢商家朋友们对新郎酒的坚守，以及陪伴我们、陪伴新郎酒所付出的一切努力；也因此，集团公司体恤商家苦心，针对商家库存问题积极制定解决措施，通过商家价差补贴、特大库存商家专项措施、出货政策补贴支持等方式，全力配合商家消化库存。为大家减负，重拾新郎酒消费群体，为后期发展奠定基础。 
    商无利就失去了其本质，因此在大家携手共度难关的同时，我们也要建立一个共同发展的客户群体，对大家的坚守不但不忽视，更加要重视，要给予大力扶持，保证大家的合理化利润。后期我们要逐步梳理核心客户，建立经销商议事会体系，群策群力管理市场，让核心骨干商家朋友们参与事业部的品牌、市场、团队等诸多问题的研究讨论。 
    大家熟知“无规矩不成方圆”，在我们共同奋斗的同时，我们也要保障市场及商家的良性发展。将加强货物流向管控，产品二次打码制度常态化，特殊区域单列发展等一系列市场管理措施。同时，内部加强考核及窜货打击的力度，绝不姑息。以品牌与经销商的核心利益为存在的导向，保障长远发展的健康秩序，为我们的共同努力障碍。 
    综上所述的一切落地执行都降任于我们的团队。我们的团队凝聚力、团队执行力、团队创新力都必须有一个长效的可持续发展机制，要精简队伍，培养骨干，打造化、精细化的新郎酒精英团队，核心重点区域、重点商家建立直营团队，重点市场设立单独业务单元。 
    古人云：人心齐，泰山移。万众一心，众志成城！ 
    理清思路、坚定信心，才能凤凰涅槃！我们坚信，有商家朋友的信任与支持，我们敢于正视困难、敢于一起“抱团打天下”！过去同你们一起走过不平凡的历程，面对未来让我们共同携手去开创新郎酒的“传奇”！ 
    潮平岸阔帆正劲，乘势开拓谱新篇！让我们百尺竿头更进一步，愿我们的事业蒸蒸日上，再创辉煌！ 

新郎酒事业部总经理侯港