1.代理商凭什么关注你
    1.颜色差异化！当糖酒会的其他白酒都走白瓷瓶、红瓷瓶、透明玻璃瓶等线路的时候，洋河推出“蓝色经典”用蓝瓶独树一帜，用蓝色传递营销信号，让人们看到颜色就想起洋河蓝色经典，大老远就知道是蓝色经典，这就是颜色差异化！当一般的葡萄糖酸钙口服液都是用褐色瓶子时，三精牌葡萄糖酸钙口服液用“蓝瓶”并打出蓝色的，更好喝！这样的诉求，大获成功！这就是颜色差异化！当普普通通的饮料花花绿绿各种包装泛滥时，加多宝（王老吉）采用了通体红罐，这种大红色与可口可乐的红色不一样，是正统“红”很吸引眼球，堆放陈列效果非常好，这也是颜色差异化。......
    2.形状差异化！胡姬花古法小榨花生油的包装、脉动、尖叫、屈臣氏瓶装水、景田百岁山瓶装水等诸多产品走的都是包装形状差异化。当食用油包装千篇一律的时候，胡姬花古法小榨花生油，用木桶形态包装为原型进行包装差异化，非常直观的传递了古法小榨的卖点，综合展示了高端、古朴、纯正的品牌特性，将胡姬花花生油推向了一个新的高度，将其在市场竞争中可以有力对抗其他花生油品牌。脉动用38°瓶口设计，整体传递健壮、厚实、实在的感觉，与产品特性结合非常紧密，使代理商仅通过瓶型就能一眼看出来是“脉动”其后的模仿品都难以摆脱“脉动阴影”，正好反映了脉动在形态差异化角度的成功。“尖叫”走的路线也是其竞争对手所没有的，外观设计很成功！
    3.概念差异化！脑白金、黄金酒、纽崔莱、天然水、冰川水、活性泉、等等都属于概念差异化。脑白金直观传递了褪黑素的价值，并将褪黑素进行了价值提升和感觉系统提升，使其同类产品暗淡无光。黄金酒从传统的药酒、补酒当中跳出来，即表达了产品的珍贵价值，又适合当礼品馈赠，又扩大了消费人群，真正是一个概念值千金啊。古法小榨花生油将花生油一下子划分成了“现代工业”与“古法小榨”两类，价值感不言而喻。
    2.代理商凭什么相信你
    很多企业都标榜自己的产品是较好的，如果不能解决信任问题，长期的叫卖只能换来反感，所以，你必须用较简单的方式告诉消费者：“我真的很好”！
    比如我们传递一款粉条的高品质高价值，如果只是单方面说我们是有机粉条、纯真粉条、好吃的粉条等等，这样的描述是没有意义的，因为消费者不会因为这样的描述而选择购买，我们不要忽视消费者的思考方式：我凭什么相信你说的是真的！好，在这样的情况下，我们要对好粉条进行解释和重新定义，让大家自己联想到“好粉 条”，而不是直接被灌输。“一斤好粉条， 五块大地瓜！”日照充足，土壤松软，好土地产好地瓜，好地瓜出好粉条！五块大 地瓜才产一斤好粉条，请问，这样的粉条 用添加食用明胶吗？用弄虚作假吗？不该贵一点吗？这样一来，价格也上去了，销量也上去了，综合竞争力也上去了！
    比如我们传递一款西裤的高品质高价值，如何激发呢？一件合格的某品牌西裤必须经过98刀流线型裁剪、2.3万针缝制、30位次熨烫、108道缝制工序……请问，这样的一条裤子穿在身上是否放心？这样的做工是否精细？这样的品质是否？这样的品牌是否值得信任？九牧王就是在这样的传播策略下走向成功的。
    3.代理商凭什么选择你
    在产品同质化竞争愈演愈烈的今天，即便消费者认可你的宣传是真实的，但会不会就一定选择你的产品呢？你必须给消费者一个强烈的、直接的选择理由。比如，很多企业都在做牛奶制品，宣传策略大同小异，一家乳企打出“我们承诺，所有产品不含”，马上就赢得了消费者的青睐。再比如，很多企业做功能饮料，大部分都是强调缓解疲劳、状态好、有动力，一家企业率先打出“关爱心脏，要动力，不要咖啡因！”“缓解疲劳要注意，能量能持续！”这样的维生素功能饮料会成为消费者的选择方向。比如牛奶企业都在宣传自己的新鲜，而三元却率先给新鲜定标准——用时间丈量新鲜！在包装盒上印上时间刻度，告诉人们你喝的这杯牛奶是三元团队很早就起床，严格控制时间，才确保你早上能及时喝到新鲜的牛奶！这种到分钟的“新鲜”表达方式自然会迎来消费者的青睐！
    太阳雨太阳能在与皇明太阳能厮杀的时候，就是凭借“有保热墙的太阳能”获得竞争优势的，有保热墙的太阳能，把皇明定义成了“无保热墙的太阳能”，激发和迎合的是“消费者希望热水保温时间更长”的需求，消费者自然更乐意选择！
    4.代理商凭什么为你付出更多
    这个世界上没有“太贵”的商品，只有“不值”的商品！让消费者看到商品足够的价值，他们才会为这个商品付出足够的财富，要想让消费者付出更多，我们就要给予更多。
    德芙巧克力为什么贵？因为德芙不仅给好味道的巧克力，更给“传情达礼”的价值！哈根达斯为什么贵？因为哈根达斯不仅提供好吃的冰淇淋，还提供爱情表白的价值——爱她就请她吃哈根达斯！晨光考试专用笔为什么可以卖的更好？因为晨光文具不仅提供笔，更提供考试必胜的精神动力！路易威登的产品为什么卖得贵、卖得好？因为路易威登一个LV的符号就可以满足消费者更高的精神需求！
    总结：一个产品，一个企业的成功，不是靠“老思想”“老套路”就能成功，更多的是需要创新、把握、精神。当一切都备齐，只欠东风之时。“糖酒会”市场就是较需要的东风。