第七届济南春季糖酒会落户济南会展中心。济南地区喜欢中低度酒,38度到42度是这一地区的主流产品。在酒种选择上,春节期间白酒所占的比例较高,其次是啤酒,葡萄酒较后。
地产酒占优势
山东的酒水市场复杂,竞争异常激烈。除了景芝、扳倒井、趵突泉、孔府家、古贝春等地产名酒,茅台、五粮液、杜康、洋河都把这一地区作为重点战略市场。
好酒网发现,无论是销量还是货品陈列,山东本省酒仍然具有压倒性优势。“顾客还是习惯喝本省酒。多少年形成的习惯不会轻易改变。外省的也就泸州卖的还不错,其它的卖的很慢。”一名酒水专柜的店员直言不讳的说。
据好酒网了解,山东本省酒因为具有区域销售优势,可以享受地方经济发展、消费结构升级所带来的益处,并可利用在根据地的区位优势逐步向外省市扩展。多数鲁酒企业早在多年前便进行了股份制改革,企业机制的灵活让深度分销如虎添翼,减少了对于大经销商的依赖。人无远虑必有近忧,居安思危,本土品牌虽然在数量上远超外省酒,但产品结构还有待改善。在酒水行只要消费者问到200元以上的酒,店主就会推荐的品牌。
春节期间,杜康、洋河、金六福几个外埠品牌表现不错。根据当地销售人员介绍,这三大品牌在春节期间促销幅度比较大,特别是金六福推出的“送金条”活动,虽然有一定的中奖比例,但是消费者十分买账,愿意讨个好彩头。地产酒中,乾隆杯是今年销售的黑马,特别是乾隆杯天赐龙吟系列,价格在百元左右,很适合当地人口感。
“新面孔”前景广阔
今年以来,济南白酒市场相继出现了以花冠、云门、万德等为典型代表的“新面孔”,原有强势品牌也“老树新枝”推出新品,更有“好事者”推出专为济南消费者量身定制的新品。
景芝酒业作为鲁酒四大家族,前两年一直用一品景芝高举高打,今年在济南市场原本鲜见的景阳春、景阳春蓝钻、景阳春蓝瓷、景阳春蓝花空降各大酒店商超。
第七届济南春季糖酒会订货建议:
•品牌茅台、五粮液、水井坊具有礼品市场;
•本地品牌扎根“基层”,具有不可撼动的销售地位,经销商可根据自己代理经验细分市场,选择合适的代理品牌,例如景芝、泰山、扳倒井、孔府家、古贝春等;
•外埠品牌凭借着度在山东获得一席之地,自然有它的品牌亮点,例如金六福的讨采头与泸州老窖近几年的品牌形象塑造,其亲民的价位与产品魅力,是脱颖而出的根本。