记者在
福州糖酒会闽江饭店与贵州省汤家老坊酒业股份有限公司(茅台镇鹏程酒厂)董事长汤驰交流时得知,
白酒行业衍生出了一种新型的运营模式——ODM模式,即OEM的升级版,内容涵盖灌装、包装、销售、运营、品牌等从产品生产到销售的服务。具体是指,ODM供应商根据客户(酒商)的需求,从原酒酿造到成品酒灌装,从产品包装设计、到市场规划,从营销队伍建设到品牌传播等均全程跟踪服务,解决运营商在各个环节出现的问题。记者在采访中还发现,贵州鹏程酒厂拥有从几元/斤到90元/斤不等的原酒,可以为有需求的酒商开发出不同价位的产品,解决各种层次消费者的需求。
这是记者首次发现此类模式,此类模式的诞生,拥有四大作用:
前列,解决了部分实力酒商对自主产品的需求。ODM全案输出对于原本的OEM贴牌生产而言,节省了酒商在开发自主性产品从生产到销售等多个环节的费用,已有部分酒商表示愿意尝试;
第二,ODM模式还对业外想进入行业,并且拥有自己产品的商人而言是个利好消息,拉拢更多资本进入行业,推动行业继续发展;
第三,他可以借鉴原酒企业的转型问题,实现他们走上从原酒生产企业到生产、销售、运营等运营的道路,解决他们的出路问题。但是,目前此类模式也存在弊端,因为这种模式的主导者大多是一些名气稍低原酒企业,缺乏名酒的度,对于产品的品牌力提升缺乏支撑,这一点是这种模式的主导者需要要办法弥补的。