对于经销商来讲，可能一次新品的选择决定了其较终做大做强，也可能导致其经营一蹶不振，所以在选择新品的时候一定要多费思量。糖酒会的临近，让经销商不得不重新关注选择新品的话题。这里，我们就重点谈一下糖酒会期间，经销商在选择新品之前应该做的一系列准备工作。 
    经销商选择新产品的六个理由经销商选择新产品行为的发生并不是简单的增加产品就能提升盈利能力。 
    同样的，这种行为的发生也不完全是厂家看到了你的经营能力。要知道有许多厂家并不是为了扩展市场，而是为了圈地套钱。为了减少上述情况的发生，提升经销商的盈利能力，加快公司的发展进程，经销商就要明白自己为什么要选择新产品。经销商选新品的理南可以大致总结如下： 
    前列，依靠产品扩展销售通路，弥补自己销售网络的不足，如依靠品牌的产品进入商超渠道，依靠高毛利畅销的产品拓展自己的流通渠道等。 
    第二，依靠新增产品完善自己的盈利模式，对此主要是选择和原有网络吻合的产品以增加产品的销售量而获取更多的网络边际利润。
    第三，优化产品结构，产品结构单一的经销商可能造成许多资源如仓储、物流及人力的浪费，优化产品结构可以更好地应对市场，满足下游客户的需求。
    第四，获取新的发展机遇。全新产品的经营需要经销商具备全新的经营思路和运作模式，为此新的发展机遇吸引着更多的经销商来参与。
    第五，经营管理知识和经验的增加。
    有许多厂家会对经销商有新的作业指导，为获取经营管理知识和经验，经销商会选择这些规范性管理的厂家作为合作伙伴。当然，选择这些厂家所生产的产品就成为前提。
    第六，提升自己在当地的地位。借助于大厂家的支持，可以提升经销商在当地市场的影响力，从而推动下游客户对自己经销的其他产品的接受度。此外，还有许多厂家为快速扩展市场，会对经销商提供信用额度和垫货支持，经销商可以借此获取资金支持和各种物料、车辆等以提升自己的经营能力。