在白酒行业，整合营销传播已经经历了一个相当长的过程，从1990年代鲁酒开广告酒先河以来，白酒广告的投放水平就一直在不断的提高中。 
    1997年以前，白酒广告的主要目的就是销售产品，比如当时比较流行的“东西南北中，好酒在张弓”、“永远的绿色，永远的秦池”、“难舍较后一滴，景芝景阳春”等等都有着极强的功利心，售卖之切过于直白。标王之后，在水井坊和国窖1573带动之下，以川酒为代表的白酒开始走上层路线，针对高端人群宣传，在宏大久远的酿造历史背景下，白酒广告进入概念时代。在强大的宣传攻势下，川酒占领了消费者的心智。 
    应该说伴随着不断提升的产品价格，川酒品牌的广告策略是成功的。但是川酒忽视了现实市场环境下广告的促销功能。而且川酒的价格过高，市场主要集中在政务消费领域。在这种情况下，以口子窖、洋河为代表中原白酒通过市场聚焦战略，把广告活动和地面销售结合起来，很快在商务市场和大众消费领域站稳脚跟，并了白酒营销创新和淡雅香型崛起的潮流。 
    应该说随着营销理念的不断升级，白酒整合营销传播之道在于融合。在营销费用有限的现实情况下，应该把广告传播和地面销售有机结合起来，兼顾品牌和效益。这样才能为企业注入更多发展活力，在一点上白酒也许应该更好的向洋酒、向百事可乐、可口可乐的策略学习。