作为一个省会城市，石家庄的酒类市场非常的火爆，啤酒品牌也是繁多，这些普及的啤酒中占领主导地位的是燕京啤酒和青岛啤酒，平均每月销量均在3万箱左右；珠江每月有5、6千箱的销量。 
    石家庄的啤酒市场竞争手法单一，很少打价格战，主要是通过买店等方式对优质餐饮终端进行竞争，店内的竞争则主要体现在瓶盖费上。 
    目前，在该市买店存在买而不断的现象。因为终端酒店要求必须保证两个以上的品种，因此所谓买店也只能相对地屏蔽一些竞品。此种现象对于处于相对弱势或想冲量的品牌影响很大，比如，华润虽然买了部分酒店，但该酒店仍然供应着燕京啤酒或青岛啤酒。也就是说，消费者的购买意见对酒店选择品牌的引导性比较强。 
    燕京和青岛之所以能在石家庄占据主导地位，它们在价格管理、网络建设、经销商政策等方面都各有特色。燕京啤酒在京津地区是前列大品牌，无论影响力和销量都很大。在宣传上，燕京以“2008奥运”为主题，大打民族牌，对消费者的吸引力很大；青岛则以世界杯为主题，用“观球论英雄”活动激发消费者的购买欲。 
    在市场策略上，两者也各具特色，燕京在石家庄没有分厂，销售的都是北京的产品，在当地发展了两家总代理，由总代理直接操纵和控制销售网络；而青岛则由办事处管理市场，十几个分销商由办事处直接管理。两者在管理上各有利弊，燕京的销售网络稳定，市场价格稳定，经销商操作空间大，利润有保证，但弊端是由于没有办事处，所有的事情都必须由经销商直接反映到厂里，市场反应相对较慢；而青岛啤酒的优势在于分销商多，整体上量快，市场反应较迅速，弊端在于价格较乱，利润较低。 
    6—8月份是啤酒销售旺季，石家庄中小酒店桶装扎啤也分了瓶装啤酒的“一杯羹”。这些散装扎啤主要产自当地县级市场，在一些小酒店、火锅店普及率很高，对中低档啤酒的冲击较大，特别是4、5元一瓶的啤酒。