随着展会经济的发展，糖酒会在酒水市场中的作用举足经重，进入2011年，酒水行业人士都在期盼着成都糖酒会的来临，毕竟这是一年中堪称壮观的糖酒营销展会。根据往届的情况来看，每年的成都糖酒会都会吸引很多酒水企业，他们携带上万种产品同台亮相。这种情况下，也吸引了大量的经销商来选择新产品。
    但历来的糖酒会都是毁誉参半，有人通过糖酒会取得了火爆的营销效果，也有人在糖酒会上赔了血本。这种机遇与挑战并存的境地，不禁让招商企业对糖酒会又怕又喜，在竞争日趋白热化的酒水市场，企业如何利用眼前的成都糖酒会，尽较大的可能避免营销误区的产生呢？这就酒水企业需要在糖酒会之前，制定出精准的营销策略，从而确保成都糖酒会这块肥肉“好吃而又不腻”！
    在参展之前制定出精准的策略制导，不仅可以节省企业的推广费用，并赢得被经销商青睐的机会和市场推广的时间，完成企业的营销目标。下面我们深入分析企业如何更好的利用2011成都糖酒会。
    首先，成都糖酒会布展工作的细则
    展台设置是参加成都糖酒会工作的重要一环，因此做好布展工作是企业成功参加吸引经销商做好招商的前提。企业须先行联系糖酒会组委会，进行会场位置购买、量好展位面积、做好展位功能区规划，有条件的还可以做好展位效果图，确立展位功能布建规划，明确主题展示区、迎宾区、新老产品展示区、客户洽商区、重点客户接待区等。根据各相关区域的规划，明确各功能区费用预算、物料明细；明确各类物料的制作费用、制作单位、制作时间；明确专案小组成员的分工、工作跟踪、进度掌控等。
其次，做好新产品上市的细则
    成都糖酒会是客商云集、产品潮流的盛会，是寻求新产品的较佳平台，是众多酒水企业推广新产品的主要窗口。因此，做好新产品上市准备是参展企业的重点工作之一。企业必须确立新产品的种类、形式、价位、推广政策等；要明确重点推广品类、辅助推广品类；要考虑新产品的优势与劣势，以及竞争品类、竞品策略，并制定应对办法。
    第三，各项招商政策的确定 
    参加成都糖酒会的经销商，除对企业产品感兴趣以外，它们更关心企业的招商政策，好的产品没有好的政策，很难获得客户的青睐，因此，制定适合市场和适合产品的招商政策，也是敲开客户大门的重要因素。客户关心的政策主要表现在以下几个方面：首批款奖励政策、市场支持政策、产品售后服务政策、经销商合同政策等等。企业必须根据自身产品的特性，结合市场竞争态势，把握以上因素、制定科学的招商政策，在成都糖酒会现场跟客户沟通，十分清楚地介绍给询问的经销商。 
   此外，成都糖酒会是一个团队项目，需要参会企业员工的协同作战，因此，酒水企业参展前需要先行分工和培训，考虑营销战略战术，训导团队从容应对。
    此次成都糖酒会对于企业来说，至关重要，因此需要做好充足的准备，而准备的过程不仅于用在这次糖酒会上，企业通过深入了解市场和糖酒会上经销商的选择习惯，可以作为借鉴应用在今后所有的糖酒会上，这样才能企业制胜招商的法宝。